{"id":35381,"date":"2017-02-22T11:40:00","date_gmt":"2017-02-22T16:40:00","guid":{"rendered":"\/non-classifiee\/five-questions-companies-ask-entering-new-global-market\/"},"modified":"2017-03-02T13:08:25","modified_gmt":"2017-03-02T18:08:25","slug":"cinq-questions-que-les-entreprises-devraient-se-poser-avant-daborder-un-nouveau-marche-etranger","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/staging.livingstonintl.com\/fr\/cinq-questions-que-les-entreprises-devraient-se-poser-avant-daborder-un-nouveau-marche-etranger\/","title":{"rendered":"Cinq questions que les entreprises devraient se poser avant d\u2019aborder un nouveau march\u00e9 \u00e9tranger *"},"content":{"rendered":"

* Mais se les posent rarement<\/h1>\n

Par Robert Smith<\/em><\/strong><\/p>\n

Les entreprises canadiennes traversent une r\u00e9volution tranquille. Apr\u00e8s avoir, jusqu\u2019\u00e0 pr\u00e9sent, limit\u00e9 leurs ambitions au march\u00e9 nord-am\u00e9ricain, elles commencent \u00e0 chercher de nouvelles possibilit\u00e9s ailleurs.<\/p>\n

En fait, les \u00e9tudes r\u00e9centes effectu\u00e9es par la Soci\u00e9t\u00e9 internationale Livingston pr\u00e9voient une augmentation importante dans l\u2019utilisation de plus d\u2019un accord de libre-\u00e9change<\/a> par les entreprises canadiennes en 2017. On peut donc conclure que de nombreuses entreprises envisageront de s\u2019attaquer \u00e0 des march\u00e9s lointains qui se caract\u00e9risent par des langues, des cultures et des habitudes de consommation diff\u00e9rentes.<\/p>\n

\u00c9tant donn\u00e9 mes longs ant\u00e9c\u00e9dents de vente, je suis particuli\u00e8rement int\u00e9ress\u00e9 par les d\u00e9fis que pose le lancement d\u2019un produit existant sur un nouveau march\u00e9. Cependant, en tant que directeur g\u00e9n\u00e9ral de la vente et du marketing dans une soci\u00e9t\u00e9 de services de commerce international, je comprends tr\u00e8s bien les complexit\u00e9s intrins\u00e8ques de ce type d\u2019entreprise.<\/p>\n

On a d\u00e9j\u00e0 beaucoup \u00e9crit sur l\u2019importance d\u2019adapter des produits existants \u00e0 une culture et un app\u00e9tit de consommation dans de nouveaux march\u00e9s; la plupart des entreprises savent qu\u2019elles doivent faire des \u00e9tudes de march\u00e9 d\u00e9taill\u00e9es avant d\u2019aborder les pays \u00e9trangers. Malgr\u00e9 cela, peu d\u2019entreprises tiennent compte de l\u2019impact des accords de libre-\u00e9change et de la r\u00e9glementation du commerce international sur leurs capacit\u00e9s de succ\u00e8s dans ce domaine.<\/p>\n

Les \u00e9tudes que nous avons effectu\u00e9es l\u2019ann\u00e9e derni\u00e8re ont r\u00e9v\u00e9l\u00e9 que les accords de libre-\u00e9change exer\u00e7aient peu d\u2019influence sur la d\u00e9cision d\u2019une entreprise de se lancer sur un nouveau march\u00e9. Cette d\u00e9cision comporte des pour et des contre. D\u2019une part, elle t\u00e9moigne d\u2019un certain degr\u00e9 d\u2019assurance et de tol\u00e9rance des risques, mais d\u2019autre part, elle ne tient pas compte du fait que les accords de libre-\u00e9change pourraient n\u00e9cessiter des changements \u00e0 la composition des produits, aux temps de transit et aux flux de tr\u00e9sorerie.<\/p>\n

Supposons que vous \u00eates un d\u00e9taillant canadien de v\u00eatements qui se sp\u00e9cialise dans les tenues de soir\u00e9e. Ces v\u00eatements contiennent divers mat\u00e9riaux et, dans certains cas, deux ou trois tissus diff\u00e9rents. M\u00eame si ces v\u00eatements ont \u00e9t\u00e9 bien re\u00e7us au Canada ou aux \u00c9tats-Unis, une tentative de vente dans un autre pays o\u00f9 l\u2019un des tissus fait l\u2019objet de droits de douane \u00e9lev\u00e9s<\/a>
\npourrait exercer un impact n\u00e9gatif sur votre comp\u00e9titivit\u00e9 dans ce march\u00e9. Pareillement, la taille, la forme ou le tissu de l\u2019un de ces v\u00eatements pourrait le mettre dans une cat\u00e9gorie particuli\u00e8re de produits qui fait l\u2019objet d\u2019un ensemble de droits diff\u00e9rents (ou peut-\u00eatre d\u2019une franchise de droits).<\/p>\n

Vous envisagez peut-\u00eatre de vendre un produit dans un march\u00e9 o\u00f9 il fera l\u2019objet de droits de douane, alors qu\u2019un march\u00e9 adjacent b\u00e9n\u00e9ficie d\u2019un accord de libre-\u00e9change avec le Canada, lui accordant une franchise de droits. D\u2019autre part, un march\u00e9 b\u00e9n\u00e9ficiant d\u2019un accord de libre-\u00e9change pourrait rendre le passage de la fronti\u00e8re beaucoup plus laborieux, car vous devrez assurer la conformit\u00e9 du produit aux dispositions de l\u2019accord; autrement dit, les complications engendr\u00e9es par l\u2019accord de libre-\u00e9change pourraient devenir plus co\u00fbteuses que les droits de douane de l\u2019autre march\u00e9.<\/p>\n

Si cela vous semble compliqu\u00e9, sachez que vous n\u2019\u00eates pas le premier que ces questions inqui\u00e8tent. De nombreuses entreprises abordent les march\u00e9s \u00e9trangers sans tenir compte de ces consid\u00e9rations, et se voit oblig\u00e9es de reconfigurer leur cha\u00eene d\u2019approvisionnement par la suite, perdant ainsi de l\u2019argent et une part de march\u00e9.<\/p>\n

Voici cinq questions relatives au commerce international que les propri\u00e9taires et dirigeants des entreprises devraient se poser quand ils envisagent d\u2019aborder de nouveaux march\u00e9s.<\/p>\n

Y a-t-il un accord de libre-\u00e9change en place entre le Canada et le march\u00e9 que j\u2019envisage ? Si c\u2019est le cas, mon produit est-il admissible \u00e0 une franchise de droits ?<\/p>\n

En l\u2019absence d\u2019un accord de libre-\u00e9change, quels sont les taux de droits du march\u00e9 vis\u00e9, et mon produit restera-t-il comp\u00e9titif sur ce march\u00e9, avec les droits de douane en vigueur ?<\/p>\n

Puis-je modifier mon produit de mani\u00e8re \u00e0 b\u00e9n\u00e9ficier d\u2019un accord de libre-\u00e9change ou d\u2019\u00e9viter de payer des droits de douane, sans compromettre la qualit\u00e9 du produit ?<\/p>\n

Existe-t-il un fort sentiment protectionniste dans le march\u00e9 que j\u2019envisage, pouvant donner lieu \u00e0 l\u2019imposition de restrictions commerciales dans un avenir proche ?<\/p>\n

Mes marges b\u00e9n\u00e9ficiaires sont-elles assez grandes pour absorber un changement soudain des politiques commerciales qui toucherait mon produit ?<\/p>\n

Les dirigeants et propri\u00e9taires devraient \u00e9galement collaborer avec leurs fournisseurs et leurs partenaires en services de commerce international pour identifier les possibilit\u00e9s et risques des march\u00e9s \u00e9trangers, et pour demander des conseils sur les questions mentionn\u00e9es ci-dessus.<\/p>\n

Il est tout aussi important de comprendre les nuances du commerce international que les int\u00e9r\u00eats des consommateurs, l\u2019environnement concurrentiel et tous les autres aspects habituels de l\u2019analyse des march\u00e9s. Il serait beaucoup trop co\u00fbteux de les ignorer.<\/p>\n

Robert Smith est directeur g\u00e9n\u00e9ral, vente et marketing de la Soci\u00e9t\u00e9 internationale Livingston<\/a>, une entreprise de courtage en douane et de de services de commerce international.<\/p>\n